Provavelmente você já deve ter percebido que estão aparecendo diversas aceleradoras de startups pelo Brasil a fora. Eu já falei de algumas aceleradoras brasileiras num post de 2 meses atrás onde mapeei as principais e listei o que cada uma oferecia. Para quem não sabe o que são aceleradoras ou tenha interesse em ver o post antigo, segue o link para o post:

https://startupbizmodel.com/2011/09/08/aceleradoras-brasileiras/

Uma dessas aceleradoras é a 21 212 Digital Accelerator (21 é o código de área do Rio de Janeiro e 212 é o de Nova Iorque) que foi a que achei mais interessante para se fazer uma análise, pois além dela ser uma aceleradora que atua no Brasil e nos Estados Unidos, ela possui todos os valores de share e de investimentos pré-definidos e público.

Falando um pouco sobre a 21 212, ela é uma aceleradora que possui escritórios no Rio de Janeiro e em Nova Iorque, sendo seu objetivo o de integrar os ambientes empreendedores brasileiros e americanos de forma a acelerar as startups participantes do programa. O foco dela são startups com negócios digitais, porém não precisando ser necessariamente brasileiras ou americanas, apenas necessitam ter o mercado brasileiro como foco.

Esse já é um diferencial interessante, visto que são poucas as aceleradoras que possuem uma proposta de intercâmbio de conhecimento e experiência com outros países.

Mas como funciona o modelo de negócios de uma aceleradora?

Em geral, as aceleradoras oferecem seus serviços de aceleração (que geralmente incluem suportes:  Jurídico, contábil, de marketing, gestão e em estratégia, além de oferecem networking, investimento e um espaço de co-working) em troca de um pequeno share da startup acelerada. Dessa forma a aceleradora se torna sócia da startup e precisa dar o suporte necessário para ela crescer e eventualmente receber um investimento, sendo nesse momento que a aceleradora gera dinheiro vendendo o seu share da startup.

Os investidores gostam de startups que passaram por aceleradoras pois elas, geralmente, possuem uma gestão mais estruturada e um produto já validado depois do período de aceleração, diminuindo o risco para os investidores.

A aceleração de startups é um investimento de alto risco, pois elas investem tempo e dinheiro em startups que estão no começo de suas vidas onde ainda existem muitos riscos. E, por isso, mantém um relacionamento bastante próximo com as startups se tornando sócio delas, para mitigar esses riscos.

A 21 212 possui ainda uma peculiaridade bem interessante, ela ganha dinheiro de patrocínio de investidores que querem manter um contato próximo com as startups aceleradas, dessa forma ela conseguem gerar receita mesmo enquanto nenhuma startup acelerada tiver recebido investimento, que é uma grande dificuldade das aceleradoras, visto que o período que leva entre uma startups ser acelerada e receber investimento pode demorar alguns anos ou mesmo nunca acontecer.

Na 21 212 eles investem um valor fixo de R$ 20 mil, para que a startup possa realizar as ações demandadas durante a aceleração, além de oferecerem mentoring, coaching, networking, suporte em diversas áreas e espaço num escritório compartilhado deles em Nova Iorque ou no Rio de Janeiro. O programa de aceleração dela tem uma duração de 4 a 6 meses, sendo necessário que a startup ceda 20% do seu share (10% para a 21 212 e 10% para os patrocinadores).

Ao final do programa de aceleração, a 21212 organiza o Demo Day, onde as startups fazem seus pitchs para investidores, buscando fazer um matching entre investidores e as startups aceleradas.

O modelo canvas da 21 212 é bem parecido com a maioria das aceleradoras (mudando valores), excetuando a parte da receita proveniente do patrocínio de investidores. Abaixo segue o modelo canvas dela:

 

Os riscos desse modelo são semelhantes aos dos investidores anjos e fundos de Venture Capital:

  • Risco de não conseguir fazer o desinvestimento
  • Risco de demorar muito tempo para fazer o desinvestimento
  • Risco do valor obtido no desinvestimento ficar abaixo do valor investido
  • Risco de não conseguir prospectar boas startups

Uma forma de mitigar alguns desses riscos é diversificar os investimentos tendo um portfólio de startups, que de preferência atuem em mercados diferentes.

 

Abaixo seguem algumas informações dessa aceleradora:

  • Fundadoras: Benjamin White, Sling Media e Marcelo Sales, são alguns deles
  • Setor de atuação: Aceleração de startups digitais
  • Lançamento: Julho de 2011
  • Empresas aceleradas: Igluu, Bloompa e ResolveAí são algumas
  • Mentores: Fábio Seixas (Camiseteria), Anderson Thees (Apontador) e Marco Gomes (Boo-Box) são alguns

#FicaaDica: Aceleradoras podem ajudar bastante no desenvolvimento da sua startup, porém elas não são um passo obrigatório para todas as startups. Se você tem uma produto validado pelo mercado e uma equipe diversificada e competente, o share que as aceleradoras ficaram da sua empresa talvez não vá valer o suporte delas. Entretanto é bom ressaltar que ainda pode ser interessante pela experiência e networking que elas possuem. Antes de entrar numa aceleradora, faça uma boa pesquisa da qualidade delas, pois estão brotando diversas aceleradoras e, provavelmente, nem todas possuem o know-how e os recursos necessários para acelerar startups.

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2 comentários sobre “Análise do Modelo de Negócios – 21212

  1. Fala Thiago,

    Muito legal seu post sobre nossa empresa!

    Analisando seu canvas – muito bem feito por sinal – vejo alguns pontos a serem ajustados que refletem também na sua análise.

    O suporte financeiro direto é de R$20mil (em dinheiro, 4 parcelas de R$5 mil). Mas o suporte OPERACIONAL é muito maior que isso, o que reflete diretamente no bloco de “parceiros-chave” do Canvas. Temos diversas parcerias que viabilizam serviços para as startups, economizando diretamente os possíveis investimentos delas. A regra aqui é: no momento da procura por um business, temos que gastar o mínimo possível!

    Os serviços que citei englobam contabilidade, hospedagem de sites e afins (U$25 mil por 1 ano pra cada startup na Rackspace), serviços jurídicos e vários treinamentos (destaque para um curso de 30h de técnicas de apresentação de e oratória que prepara os empreendedores para o pitch de suas emrpesas – algo fundamental para atrair e conquistar investidores!).

    Outra parceria importante é com uma empresa (Vitesoft) que disponibiliza mídia online segmentada gratuitamente para todas as startups, de forma que elas possam testar suas hipóteses diretamente no mercado sem investimento.

    Estas são algumas já formalizadas, temos outras empresas que estão “testando” a parceria e portanto ainda não oficializadas.

    Assim, é preciso incluir estas empresas em Parceiros-Chave (adesivo “Parcerias operacionais”). Este item é fundamental pois dá o verdadeiro embasamento a nossa proposta de valor (do item “Suporte Operacional e Financeiro”).

    Outro ponto importante a comentar é com relação a mentoria. Este conceito é muitas vezes mal empregado, pois basta uma pessoa renomada conversar uma vez com uma startup, dar algumas ideias legais ou mesmo malucas, que isso é considerado por alguns como “mentoria”. Na nossa visão mentoria é um processo formal e extremamente sério. Ela engloba um primeiro “encontro” entre mentores e startups para que seja identificada a afinidade e alinhamento de objetivos. Após isso, existem um calendário de encontros, com temas específicos a serem debatidos e analisados pelos mentores. Tanto as startups quanto as mentores possuem deveres neste processo. Isso aprendemos diretamente com a Endeavor (a empresa que eu e o Marcelo fundamos (Movile) foi selecionada pela Endeavor em 2004 e atualmente a própria 21212 é a aceleradora digital parceira oficial da Endeavor Global)

    Se quiser podemos falar pra que eu possa explicar melhor e você aprimorar ainda mais seu Canvas.

    Parabéns pelo excelente trabalho no blog!

    1. Oi Rafael,

      Muito obrigado pelos comentários relacionado ao post e ao meu blog. Fico muito feliz quando escrevo um post sobre uma empresa e alguém que trabalha nessa empresa lê e gosta dele.

      Sobre os ajustes que você comentou, ficarei feliz em acrescentá-los para complementar a análise.

      Se possível, tenho interesse sim em conversar com você para conhecer melhor a 21 212.

      Abraços.

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