Não caia na armadilha de se apaixonar pela sua tecnologia! Seus clientes não se importam quão lindo é o algoritmo da sua solução, eles querem saber se ela vai solucionar ou não o problema que eles tem de maneira fácil e eficiente.

A Apple e os seus concorrentes exemplificam bem o que quero dizer, enquanto os concorrentes anunciavam seus produtos com processadores X de Y cores, memórias Z, bateria de lítio de W células, bluetooth, wifi e outras características técnicas, a Apple apresentava os problemas que sua tecnologia solucionava: Poder jogar jogos com alta qualidade gráfica, conectar seu computador com a internet e outros computadores, bateria que dura X horas.

A não ser que seu público alvo seja exatamente heavy users, onde características técnicas são muito mais apelativa para eles, busque sempre apresentar os problemas que você soluciona com a sua tecnologia e não as funcionalidades dela.

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