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Shut up and take my money é a reação que toda startup gostaria que seu cliente tivesse ao ver o seu produto ou serviço. Porém essa não é uma reação fácil de se provocar..

Para fazer isso, é necessário se entender bem o que motiva as pessoas a pagarem por algum produto ou serviço. Recentemente, eu vi uma apresentação sobre técnicas para fazer as pessoas pagarem da  Board of Innovation.

Entendendo essas motivações mais profundas das pessoas, você consegue utilizá-las para definir o melhor (ou os melhores) modelos de receitas para a sua startup. Tudo depende de entender o seu cliente bem e adequar o seu marketing e modelo de receita para que se encaixarem com as motivações delas.

Vale a pena dar uma olhada nessa apresentação com calma para descobrir o que se encaixa melhor na sua startup. Segue a apresentação:

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