Análise de Modelo de Negócios – Camiseteria

Análise de Modelo de Negócios – Camiseteria

Praticamente todo mundo gosta de camisetas, não é? Um dos motivos é que elas tornam visível aos outros seus sentimentos e gostos, mas você já pensou em fazer a sua própria camiseta?

Essa é a proposta da Camiseteria, uma empresa que utiliza a concorrência criativa para desenvolver novos tipos de camisetas.

A Camiseteria foi criada em 2005 pelo Fábio Seixas e o Rodrigo David, depois que o Rodrigo participou de um concurso de estampas de uma empresa americana e acreditou que esse modelo poderia funcionar no Brasil. E deu tão certo o modelo que em 3 meses eles atingiram o break-even.

O modelo dela  funciona como um concurso de estampas aberto, onde qualquer pessoa pode submeter uma estampa e os próprios usuários escolhem as melhores estampas que serão feitas e vendidas pela Camiseteria. As pessoas que tiverem suas estampas selecionadas recebem 800 reais em dinheiro e 500 reais em produtos.

A escolha da estampa pelos usuários não é o único critério utilizado para decidir as estampas que serão comercializadas pela Camiseteria. Na verdade são 4 critérios que seguem abaixo:

  1. Nota dos usuários
  2. Fator “Eu Compraria”
  3. Questões técnicas
  4. Nota da equipe Camiseteria
Os concursos duram 10 dias e depois são escolhidas de 4 a 6 estampas que seram comercializadas.

A transparência e a recompensa dos usuários, como você pode perceber, são pontos essenciais da empresa e, por isso, eles criaram um Manifesto Camiseteria, que vocês podem ler aqui:

http://www.camiseteria.com/manifesto.aspx

Outro ponto bastante importante é a comunidade deles, o sucesso da Camiseteria depende da sua comunidade de clientes e designers de estampas para poder fazer as estampas e escolher as melhores, por isso é importante que eles tenham um especial cuidado com ela.

E como a opinião pública é bastante importante para eles, eles fizeram algo curioso e corajoso, criaram um setor onde qualquer um pode ver o que está se falando da Camiseteria no Twitter, o que a torna mais transparente e com a necessidade de cuidar bem da comunidade. Vale a pena dar uma olhada:

http://www.camiseteria.com/twitter/

Eles utilizam uma forma de incentivar ativamente a comunidade a divulgar a Camiseteria que é o programa de pontos deles, onde eles premiam as pessoas que divulgam eles nos seus sites e quem mandar foto com as camisetas da Camiseteria. Esses pontos valem reais e podem ser trocados por produtos nas lojas.

Abaixo segue o modelo Canvas da Camiseteria para vocês poderem analisar melhor:

Esse modelo de crowdsourcing possui alguns riscos:
  • Risco de atrair poucos designers para fazerem estampas
  • Risco das estampas serem ruins
  • Risco dos clientes não gostarem das camisetas

Apesar de ser um modelo de crowdsourcing, ele é diferente de outros modelos que eu já analisei aqui:

Provavelmente o que mais se assemelha é o do We.do.logos, que também é de concorrência criativa, porém ele funciona de maneira criativa, vale a pena comparar os dois para entender melhor a diferença.

Abaixo seguem alguns dados da empresa:

  • Criação: Em 2005
  • Fundadores: Fábio Seixas e Rodrigo David
  • Setor de atuação: E-commerce de camisetas
  • Break-Even: Em 3 meses
  • Modelos disponíveis: Atualmente são 41 masculinos e 165 femininos

#FicaaDica: O modelo crowdsourcing pode ser utilizado de diversas maneiras e em diversos setores e, por isso, vale a pena estudá-lo para verificar se esse modelo pode ser utilizado na sua startup. Apesar dele ser um modelo com enorme potencial, ele exige habilidade de se trabalhar com comunidades e rede sociais, o que exige da empresa uma transparência muitas vezes maior do que elas estão dispostas a ter .

Análise do Modelo de Negócios – we.do.logos

A colaboração coletiva (crowdsourcing) tem sido uma excelente fonte de inovação para as empresas, principalmente no desenvolvimento de novos modelo de negócio.

Um desses modelos é o de concorrência criativa, onde a empresa coordena um processo de competição de algum produto/serviço que utiliza a criatividade de uma base de usuários para que seus clientes possam se beneficiar dessa concorrência e os usuários obtenham algum tipo de benefício por isso.

Em fevereiro de 2008, a empresa australiana 99designs foi uma pioneira ao utilizar a concorrência criativa no desenvolvimento de logos e outras artes para a comunicação visual.

No Brasil, a primeira empresa a fazer isso foi a we.do.logos, que vem sendo bem sucedida na utilização desse modelo para o desenvolvimento da comunicação visual de empresa, principalmente, de pequenas e startups.

Ela foi criada em setembro de 2010 e já conta com uma base de mais de 14 mil designers cadastrados e mais de 300 mil artes entregues aos seus clientes.

O valor mínimo para o desenvolvimento de logo é de 195 reais, bem abaixo dos valores dos escritórios de designers, mas o cliente que define quanto quer investir. Sendo que quanto maior o valor, mais e melhores designers se interessaram para participar desse projeto e melhor o produto final será.

O valor do projeto é pago ao vencedor do projeto decrescido de 20% que é a taxa que a we.do.logos cobra.

Para entender melhor como funciona o modelo da we.do.logos, abaixo segue o modelo canvas da empresa:


we.do.logos

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A receita só é obtida quando o projeto é bem sucedido (eles garantem a devolução do dinheiro em casos de insatisfação, como uma forma de atrair novos clientes que estavam com receio de não obter o resultado esperado), contudo a taxa de sucesso dos projetos é de 95%.

Os principais riscos para esse tipo de modelo são:

  • Risco de não obter uma boa base de usuários
  • Risco de pouco engajamento da base de usuários
  • Risco dos clientes não confiarem no modelo
  • Risco do material desenvolvido pela base de usuários ser de baixa qualidade
  • Risco de propriedade intelectual

 

Como o modelo de concorrência criativa não era muito conhecido no Brasil, eles criaram um blog para fazer marketing de conteúdo falando sobre esse novo modelo e sobre a we.do.logos, segue abaixo o link para o blog:

http://blog.concorrenciacriativa.com.br/

Apesar da we.do.logos ser a pioneira aqui no brasil, o mar não fica azul para sempre. Desde seu lançamento, apareceram alguns concorrentes, como:

Porém a vantagem de ter sido o primeiro entrante e de ter a maior base de designers parece garantir seu sucesso, por enquanto…

 

#FicaaDica: Esse tipo de concorrência criativa é uma excelente ferramenta para startups, pois seus recursos são limitados no começo mas precisam de um trabalho com cara profissional para se apresentarem. Caso sua startup não tenha um designer na equipe, aproveite essa ferramenta e deixe sua startup mais apresentável.