Modelo de Negócios – Fashion.Me

Modelo de Negócios – Fashion.Me

Nos dias de hoje, praticamente todo mundo usa alguma rede social, porém são poucas as pessoas que param para pensar sobre o modelo de negócios que essas redes sociais possuem. Elas não cobram pelos seu usuá’rios, então como que elas ganham dinheiro?

Veja o caso do Facebook, que é a maior rede social do mundo e que provavelmente todo mundo que está lendo tem um perfil, o seu modelo de receita é através de publicidade direcionada dentro da rede usando as informações que as pessoas divulgam nos seus perfis para que os anúncios sejam mais efetivas e ela ganhe mais dinheiro, algo como o que o Google faz. Além da receita de publicidades, a principal, eles ganham 30% das transações realizadas na sua plataforma e, com isso, ele teve uma receita total de US$ 3.71 bilhões em 2011, o que lhe rendeu um valuation de US$ de 94 bilhões com o IPO.

Como esperado a publicidade é a forma de receita proeminente nas redes sociais, mas existem algumas que fazem um uso mais interessante da publicade para gerarem receita, é o caso de uma rede social brasileira focada em moda.

Em 2008, o Renato Steinberg e o Flavio Pripas criaram para as suas esposas um site dedicado a moda, a byMK. Porém o site deu tão certo que no ano seguinte os dois saíram de seus empregos no mercado financeiro e resolveram se dedicar full-time ao projeto.

Recentemente, a byMK fez uma reestruturação da marca visando atingir o mercado internacional e hoje é a Fashion.me. O seu potencial de crescimento foi confirmado com o recebimento de um aporte (valor não divulgado) da Intel Capital no começo desse ano.

A Fashion.me é uma rede social voltado para o mundo fashion, ela já tem mais de 1 milhão de usuários onde 97% são mulheres e 80% das classes A e B, dessa forma ela é uma excelente vitrine para as empresas de moda.

Então como que ela funciona? Basicamente é uma rede social onde as pessoas podem criar looks com peças das marcas patrocinadoras e divulgar para que outras pessoas possam interagir com você e com o seu look.

Um diferencial legal da Fashion.me frente as outras rede sociais é que as marcas não apenas são expostas para os usuários, mas também podem interagir com eles.

Existem basicamente 5 formas que as marcas podem usar a Fashion.me para se promoverem:

  • Banner no site
  • Página da marca na rede social
  • Posts patrocinados no blog de moda
  • Peças virtuais para a criação de look
  • Campanhas patrocinadas

O ponto que eu achei mais interessante são as peças virtuais para criação de looks, onde as empresas pagam 50 reais por peça para poderem disponibilizá-las para as usuárias poderem criar seus looks. Dessa forma a marca realmente passa a interagir com seu público-alvo num momento de descontração e desejo.

Essas peças são digitalizadas de maneira a terem um excelente caimento nas modelos virtuais, sendo uma delas a Ana Hickmann que cedeu sua imagem para ser uma modelo virtual.

Abaixo segue o modelo canvas da Fashion.me:

Atualmente a Fashion.me apenas monetiza na ponta dos patrocinadores, mas poderia ser algo interessante tentar monetizar no lado do usuário, algumas sugestões:
  • Criar peças, modelos ou templates premium que apenas quem pagasse uma mensalidade pudesse ter acesso
  • Criar peças, modelos ou templates premium que seriam vendidos como itens virtuais por poucos reais
  • Cobrar para que personal stylist possam usar a Fashion.me como vitrine tendo alguns benefícios a mais que os usuários comuns
  • Vender diretamente pela loja os produtos e ganhar uma comissão

Essa são apenas algumas ideias, mas é difícil saber se alguma delas é interessante tendo simplesmente uma visão de fora da empresa.

Agora é esperar e ver se a Fashion.me consegue uma expansão mundial conquistando as mulheres da mesma forma que conquistou as brasileiras.

#FicaaDica: Modelos de negócios multiple-sided (múltiplos lados) são um pouco complicados de serem começados, devido ao dilema do ovo e da galinha, mas podem ser interessantes pela possibilidade de se monetizar diversos segmentos de clientes distintos com propostas bem diferentes. Se o seu modelo é desse tipo, faça um exercício e crie modelos canvas buscando monetizar dos diversos segmentos de cliente, nem sempre fará sentido mas pode ser interessante.

Análise do Modelo de Negócios – Vostu

Você pode até não conhecer a Vostu, mas provavelmente já ouviu falar de algum dos seus vários jogos do Orkut e, agora, do Facebook.

Os games sociais viraram uma grande febre nos últimos anos, contudo eles são jogos simples que funcionam dentro de redes sociais e que tem como diversão a interação com seus amigos da rede social.

A febre começou com os jogos que simulavam uma fazenda virtual (FarmVille para Facebook e Colheita Feliz para Orkut), como aqui no Brasil o Orkut fazia mais sucesso na época, o jogo Colheita Feliz foi o que mais fez sucesso.

Apesar dos jogos simples, o mercado de games sociais é hoje um mercado bilionário. Segundo o relatório The Future of Social Gaming 2011, o mercado deverá chegar a 1.25 bilhões de dólares ainda em 2011, o que é um feito e tanto para um mercado que tem apenas poucos anos de vida.

Mas o por que desse modelo de negócio ser tão bem sucedido?

A Vostu é a maior empresa de games sociais do Brasil, possui mais de 50 milhões de usuários inscritos em seus jogos e seu valor de mercado, segundo análises do site especializado em startups TechCrunch, deve chegar a 300 milhões de dólares.

Seu modelo de negócios é um tipo de Freemium, onde os jogos são todos oferecidos de maneira gratuita para atrair o maior número de usuários (procurando criar um efeito viral) e converter um pequeno percentual desses usuários (provavelmente menos de 1%) para comprarem bens virtuais (itens para seus personagens, dinheiro para o jogo, etc).

Esse bem virtual possui um custo praticamente nulo de se reproduzir, o que permite que seja vendido a um baixo preço a muitos usuários, conseguindo um bom ganho devido a escala.

Evidentemente existem riscos nesse modelo de negócios, são eles:

    • Risco de baixa adoção dos usuários grátis
    • Risco de baixa conversão de usuários pagos
    • Risco de ser deixado para trás devido à grande rotatividade dos games sociais
    • Baixa penetração de cartão de crédito no Brasil
    • Baixa penetração de internet no Brasil

A Vostu é mais um exemplo de uma empresa que trouxe um modelo de negócios inovador utilizado lá fora para o Brasil e que teve um grande sucesso.

Porém, devido a baixa penetração dos cartões de créditos no Brasil e a grande utilização de internet pelas lan-houses, a Vostu precisou adaptar o seu modelo de negócios utilizando um sistema pré-pago de créditos para os seus jogos, o Vostupag. Com isso, ela utiliza uma rede de lan-houses associadas para conseguir chegar aos usuários que não tem acesso a cartão de crédito para comprar seus bens pela internet.

Abaixo segue o modelo canvas da Vostu:

 

Vostu

 

View more presentations from Thiago Paiva

Apesar de todo sucesso, a Zynga, maior empresa de games sociais do mundo, abriu um processo contra a Vostu por plágio de jogos. Mas a Vostu se defende dizendo que a própria Zynga plagiou jogos de outras empresas.

A disputa vai ser acirrada, visto que a Vostu está começando a entrar no Facebook (até então dominada pela Zynga) e a Zynga está entrando no Brasil.

Uma prova do sucesso desse modelo de games sociais é o IPO que a Zynga está se preparando para fazer ainda esse ano e que o mercado espera um valor de mercado da empresa entre 15 e 20 bilhões de dólares, o que a tornaria uma das maiores empresas de jogos do mundo.

Além da venda de bens virtuais, existem outros modelos de negócios para jogos, como por exemplo:

  • Assinatura (World of Warcraft)
  • Venda do jogo (jogos de video game)
  • Publicidade (joguinhos de celular)
  • Promocionais (joguinhos feito por marcas para fazer divulgação da marca ou de alguma promoção)

 

E possível fazer uma mistura desses modelos para obter um modelo ainda mais robusto.

Abaixo segue o portfólio de jogos da Vostu e o número de usuários de cada jogo:

    • MegaCity – 8 milhões 
    • Mini Fazenda – 19 milhões
    • Pet Mania – 2,4 milões
    • Café Mania – 15 milhões
    • Rede do Crime – 1,2 milhão
    • Vostu Poker – Pouco menos de 1 milhão
    • Joga Craque – Não encontrado

Fonte: Apresentação da Vostu no SlideShare – http://www.slideshare.net/bplanhouses/vostu

 

#FicaaDica: O mercado de games sociais deve continuar crescendo num ritmo aceledarado, por isso, mesmo empresas especializadas em jogos offline como a Eletronic Art, estão entrando nesse mercado, que deve ficar ainda mais interessante com jogos cada vez mais elaborados. A chegada do Google+ será mais uma plataforma para os desenvolvedores e usuários de games sociais utilizarem.