Culture Eats Strategy for Breakfast

Culture Eats Strategy for Breakfast

What’s in it for me:

  • Why is culture so important for startups?
  • What is a Culture of Growth?
  • What are the traits of a Culture of Growth?

“Culture eats strategy for breakfast”, I heard this phrase some days ago and since then it stuck in my head. This quote is attributed to the management guru Peter Drunk. I really appreciated because its highlight the importance of the culture in the success of a company.

I’ve been studying about the topic, especially focused on startups.

First of all, let’s understand better what is a startup. There are a couple of different definitions, here follow two relevant ones:

“Startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model.”

Steve Blank,

serial entrepreneur and professor of entrepreneurship at the University of California Berkeley.

“A startup is a company designed to grow fast. Being newly founded does not in itself make a company a startup. Nor is it necessary for a startup to work on technology, or take venture funding, or have some sort of “exit.” The only essential thing is growth. Everything else we associate with startups follows from growth.”

Paul Graham,

co-founder of Y Combinator

Both definitions above, as most of the startup’s definition, consider growth and scale an essential part of a startup. The reason is that startups are focusing on a market opportunity that is based on technology with a limited window of opportunity and in a market with some degree of winners-take-all characteristic.

Although growth is so important, startups don’t have as many resources to achieve their growth as big corporations.

I guess the important question then is: How can a few guys in a garage not only fight but defeat big corporations?

Startups rely only on highly motivated and skilled team, so do many big corporations.

So, what is the difference? The difference is in their culture. While a startup has a Culture of Growth, most big corporations have a culture that undermines innovation and disruption, limiting their growth.

Culture is what drives how a team works and what it can accomplish. Most people already heard about the importance of culture, but what exactly is a corporate culture? The simplest and best definition of culture that I’ve seen is:

“Culture is what your employees do when you’re not around”

Robbert Sutton and Huggy Rao,

authors of Scaling Up Excellence

As companies grow, the founders won’t always be around to help the employees decide what to do, however, in a fast paced environment that changes all the time, such as in an innovative market, the company can’t rely only on the decisions made by the management team. Therefore, making sure that employees make the best decision for the company in incredible fast starts to be surprisingly important.

Based on that, my definition of culture is:

A set of values and behavior in a corporation that influences employees decision-making not only on big decision moments but also in daily activities.

Companies that have a culture that enables fast and reliable decision-making have an unfair competitive advantage.

Not only that, the right culture is a valuable asset to hire the best employees. People are motivated in two different ways: Intrinsic motivation and Extrinsic motivation.

Extrinsic motivation is related to rewards such as money, fame, and others. Startups don’t have enough resources to fight big corporations for the best talent regarding this kind of motivation.

On the other hand, intrinsic motivation is related to internal rewards such as a sense of accomplishment and belonging. Studies by Karl Duncker show that intrinsic motivation is more effective when working on a problem that needs innovation and hard thinking, which are the kinds of problems faced when disrupting a market.

Great people are more motivated by intrinsic values than extrinsic ones, therefore, startups use their culture to foster intrinsic motivation to attract the best talent and also to empower them to perform at their best.


Ok, but what is a Culture of Growth?

A Culture of Growth is a culture developed to enable high growth in a company, especially startups. Although each company will have its own and unique culture, I have identified 10 traits that are present in most companies with strong cultures that foster high growth. Below follow the list in no specific order:

  • Owner’s Mindset
  • Talk Straight and Feedback
  • Customer Centric
  • Communication and Transparency
  • Result-Oriented and Data-Driven
  • Trust
  • Excellence and Big Thinking
  • Accountability
  • Alignment
  • Test and Learn

In the next few posts, I will detail each one of those traits and how a startup can implement tools to cultivate them.

I would like to hear how is in your company? Does it have all these traits? Does it work well?

Key Takeaways:

  • Culture is a set of values and behavior in a corporation that influences employees decision-making not only on big decision moments but also in daily activities;
  • A Culture of Growth is a culture developed to enable high growth in a company;
  • A great culture is an unfair advantage and helps attract the best talent;







The Demoday is dead, long live the Demoday

The Demoday is dead, long live the Demoday

What there is in for me:

  • Why Demodays aren’t working anymore?
  • How Wayra Brazil improved its Demoday format and achieved great results
  • What others startupa accelerators are doing?

In 2014, our team at Wayra Brazil was struggling with the limited results in our last Demoday. Wayra Brazil, as most startup accelerator, had at the end of its acceleration period an event to present its accelerated startups to investors and the market.

To contextualize, in Brazil, we were having a boom of startup accelerators, leading to a boom also in Demodays. Most of them were quite similar, a big event where startups pitched 5-10 minutes to an audience of around 100 people composed of venture capitalists, angels investors, press, partners (lawyers, accountant…), other accelerators, and other startups. After the pitch session, there was some moment to socialize, especially for the entrepreneurs to talk with the investors, while having food and drinks.

It was a big event, therefore was not only expensive but also a burden to organize it.

Our team decided to analyze the problems and propose improvements to this “traditional” format. As we always ask our startups to talk to their potential clients to understand their problems and perspective, we started by talking with our clients: Wayra’s startups, angel investors, and venture capitalist.

Talking with entrepreneurs, we understood better many of the challenges they faced and also asked for ways to improve. The main problems were:

– They had a lot of pressure to do the perfect pitch in 5-10 minutes in front of a big audience;
– They didn’t want to open all their numbers since there were non-investor people, press, and might even have competitors;
– They also had trouble to talk with the investors after the pitch session since the event was crowded, and investors were always stopped by someone;

Talking with the investors, we discovered more problems.

  • The partners in the VC funds didn’t want to participate in Demodays anymore because they couldn’t talk with the entrepreneurs, and startups didn’t present the important numbers. So they sent their analysts which didn’t have the same view and decision power;
  • Investors agenda, especially partners, are really complicated with many travels out of the town;
  • Investors started to see the Demodays as a networking event, instead of a significant deal flow event;

In summary, Demodays were starting to become more of a party than a fundraising event, which, of course, wasn’t what we wanted.

Working with those problems and the ideas investors and entrepreneurs told us, we began to brainstorm how we could improve the Demoday and achieve our goal of increasing the number and the volume of investment in our startups.

After a couple of days discussing, we decided to not only change some things of the Demoday, instead to restructure it. We decided to focus on improving the connection between the entrepreneurs and the investors. That is when we came up with the concept of the Demoweek. Here follow the main changes:

  • The event would be only to investors (angels investors and venture capitalist). If you’re not an investor, sorry but you’re not invited;
  • Instead of a big event for many people, we decided to make it more like a business meeting. The entrepreneurs would have 20 minutes with an audience of no more than 15 investors, who could ask any question at any time;
  • The Demoweek would be (surprise) a week long, giving more schedule options to the partners of the funds to participate. The investors would be divided into small groups to interact better with the entrepreneurs;
  • Each day 8 startups would pitch during the morning organized by the amount they were raising. So we had different days for angel investors, seed investors, Series A, and Series B, making it more straightforward for the investors;
  • Each day after the pitch session, we would offer lunch to the investors and entrepreneurs, giving more opportunity for interaction between the investors and the entrepreneurs;
  • Not all graduating startups were presenting, only startups that were performing and that were raising capital presenting. Also, they could be from any previous batch;

With all those changes, we had incredible results in our first Demoweek. The entrepreneurs and the investors loved the new format. More important; we increased the number of investments in our startups.

We achieved all this while lowering the cost and burden to organize the event. After our first experience, it was settle, our Demoday from that day on, would not be a Demoday, but a Demoweek.

We’re not the only ones to realize the problems of the Demodays, some of other Wayras were trying different formats to improve the outcome.

I know other formats from different accelerators that doing interesting things to solve those problems

One of those accelerators is Techstars Chicago, which has two separate Demodays. The first one happens in the morning only for important investors, where they put all the startups to pitch at the same time to different investors, one at a time, and then the startups rotate to pitch to another investor. The second is in the afternoon and is a bigger event open to the other parties in the community, more similar to the “traditional” Demoday.

The Demodays as we know are with their days counted; new formats will appear to solve the problems listed above and also to adapt to local ecosystems.

I would love to hear your experience with Demoday. How did you think they could be improved? Which other formats did you see and enjoyed?

Key Takeaways:

  • The Demoday format has many problems that some accelerators are trying to solve
  • Dare to think outside of the box, don’t be stuck with a traditional format if it’s not working for you
  • There isn’t a one size fits all for the Demodays, 
  • Always get your customer perspective of a problem before coming up with a solution

The Importance of Communication in a Startup – Part I

The Importance of Communication in a Startup – Part I

What there is in for me:

  • Why communication is a key attribute for entrepreneurs
  • How to build trust using communication
  • How to communicate bad news

It amazes me how few people talk about communication and transparency for early stage startups. Communication is probably the most underestimated skill for entrepreneurs, although everyone knows that is an important skill for great leaders.

I’m not talking about the ability to speak well and inspire people, although that is also an important skill, I’m talking about the ability to keep people informed about relevant information.

People tend to communicate well when times are good but shut them down when things go badly, however, these times are the ones that need to overcommunicate to prevent even worst things to happen, to not break trust, and to get help.

Harry Kraemer, a Kellogg professor about Leadership (I highly recommend his book From Values to Action), tells a simple equation:


In a startup, change is constant. Nonetheless, uncertainty is only created when people don’t communicate properly about the changes to the stakeholders.

There are two important stakeholders that invested literally their career and money into the startup, and that need to be aware of what is going on with. Your team and your investors!

I will break this topic into two posts, one for the investors and the other for the team.

Communicating with your Investors
I think most first time entrepreneurs are afraid of their investors and don’t want to show their weakness and mistakes. They only report the good news, leaving the bad stuff hidden. Although that seems logical, good investors know no entrepreneur will ever get everything right. Shits happen! Investors are more concerned how the entrepreneur react when that happens than the problem itself. If your investors expect you to get everything right, I’m sorry to say you this, but you probably got the wrong investors!

If entrepreneurs report only good news, this will lead investors to mistakenly believe everything is fine while it isn’t. When the investors discover what is really going on, they won’t trust anymore the entrepreneurs, leading to a micromanagement and a lot more reports.
When something serious happens with the startup, entrepreneurs should immediately contact the investors; I know its not easy but you need to do it. Making a parallel, if your friend gets seriously injured, you know you need to call their parents to give the news, it isn’t easy but is the right thing to do. Although investors aren’t your parents, they not only are in this endeavor together with you but also is in their best interest to help you out!

Frequently and direct communication with your investors is key to building confidence.

When I worked at Wayra Brazil as the responsible for the acceleration process, we had a one-page monthly report with the main KPIs of each startup with some business updates.

The startups that were struggling kept complaining about not having time to fill the reports. Interesting enough, the best startups delivered the report on time and without any complain, and they had much more work than the previous one.

My conclusion is that the best entrepreneurs understand that communication is key to develop trust with investors, and communication is a characteristic of great leaders. In the second part of this post, I will explore how to communicate with your team.

Key Takeaways:

  • Report frequently to your investors
  • Report good news as well as bad news
  • Report critical news as soon as they happen and ask for help
  • Don’t be afraid of your early stage investors; they invested in your startup mostly because they believed in you
  • Change + Uncertainty = CHAOS

Será que seu negócio é mesmo uma startup?

Será que seu negócio é mesmo uma startup?

Estamos passando ultimamente por uma febre de empreendedorismo, sobre tudo de startups (eu sou até pop agora por trabalhar com startups). =)

Porém a palavra “startup” virou uma buzzword e, como toda buzzword, tem sido muito mal utilizada. Praticamente todo novo negócio agora é uma startup.

Eu participei de um curso de empreendedorismo recentemente e era engraçado ver quase todo mundo falando que estava fazendo uma startup, aí perguntava o que a startup fazia e me respondiam:

“É uma startup de venda de porta em porta de utensílios domésticos”.

Nada contra esse negócios (alías, era um empreendedor bastante experiente e um business que parecia interessante), entretanto, contudo e todavia, ele NÃO é uma startup.

Segundo a definição do guru Steve Blank:

“Startup é uma organização temporária projetada para buscar por um modelo de negócios escalável e repetível que atua num ambiente de extrema incerteza”

Considerando que essa é a definição de uma startup mais utilizada, temos algumas implicações:

1. Organição temporária: Não, o Google e o Facebook não são mais uma startup (apesar de possuirem uma cultura de startup);

2. Modelo de negócios escalável: Não, seu cabeleleiro ou sua software house não são escaláveis;

3. Repetível: Não, escrever e vender um livro online também não é uma startup;

4. Ambiente de extrema incerteza: Isso mesmo, precisa ser algo inovador de alguma forma, seja no produto ou no modelo de negócios;

Mas porque eu estou sendo chato quanto a definição e não deixo esse pessoal feliz falando que tem uma startup? Não, não é porque eu sou ruim ou porque acho que esse tipo de negócio não é bom o suficiente para ser uma startup (tenho certeza que alguns serão mais sucedidos do que muitas startups).

É pelo simples fato de gerar uma confusão e poder atrapalhar o empreendedor. Apenas para ilustrar o que quero dizer:

  • A maioria das metodologias utilizadas para startups, foram desenvolvidas para STARTUPS (incrível, não!?). Dessa forma, podem não ser úteis para esses outros negócios ou até mesmo atrapalhar;
  • Cria a falsa ilusão de que se eles são startups, eles podem ser acelerados por uma aceleradora ou receber investimento de um VC, mas, acredite, eles não irão investir em você se você não consegue dar 10x de retorno para eles em poucos anos, então você precisa crescer rápido, ou seja, ser escalável;
  • Param de focar no que realmente importa para o negócio deles e buscam o que é importante para uma startup;
  • Esquecem de fazer um plano de negócios (não recomendo para startups, porém se você for abrir um restaurante se um plano de negócios… Boa sorte!);
Esses são apenas alguns problemas que essa confusão pode trazer para o empreendedor. Mas, como um amigo meu me falou: “Startup é a nova banda de rock, é cool e todo mundo quer ter uma”. Está na moda, contudo, poucos sabem o quão difícil é realmente ter uma startup.

Bom, espero que tenha ficado mais claro para você se seu negócio é uma startup ou não e, caso não seja, porque não é bom você ficar tratando ele como uma startup.

Complexidade no Empreendedorismo

Complexidade no Empreendedorismo


O complexo é algo que nos facina, que faz nos sentirmos inteligentes. Quanto mais complexo é uma solução, quanto mais tecnológica é a solução, melhor!

Todos conhecem o caso dos americanos e dos russos na corrida espacial, onde eles tinham um problema que as canetas da época não escreviam de ponta cabeça, o que não era incomum quando você está no espaço sem gravidade. Dessa forma, ele precisavam descobrir um jeito de escrever de ponta cabeça, enquanto os americanos desenvolveram um projeto milionário para desenvolver uma caneta para isso (que veio a ser a nossa querida BIC), os russos usavam lápis…

Dessa forma, o complexo é uma armadilha perigosa, principalmente para empreendedores. Todo empreendedor bola planos e modelos mirabolantes, quanto mais inteligente for o empreendedor, mais complexo é o modelo e mais sentido ele faz.

Por isso, eles acabam criando modelos de negócios que envolvem 3 ou mais segmentos de clientes com modelo de receita complexo e planos de marketing que atacam inúmeros canais ao mesmo tempo.

Mas adivinhem… Eles são complexos de serem executados! Pode parecer algo besta, mas muitos empreendedores caem nessa armadilha, pois todos os blocos se encaixam perfeitamente, porém eles esquecem que quantos mais blocos, maior a chance de um deles não dar certo, o que pode acabar com o negócio. Imagine um carro, ele é um sistema complexo com diversas partes móveis e que podem falhar, caso você não tenha uma peça… Seu carro pode simplesmente não andar.

Outro problema é que eles são difíceis de se testar, imagine que você queira validar um modelo que precisa de 3 segmentos de clientes , na melhor das hipóteses você vai precisar convercer 3 clientes diferentes para tentar validar o modelo inteiro. Digamos que você convenceu 2 mas faltou 1. Advinhe? Você não consegue validar.

Tenha em mente o que o Leonardo da Vince disse um dia: “A simplicidade é o último grau de sofisticação”. 

Por isso, evite modelos complexos e planos mirabolantes. Seguem algumas sugestões:


  • Evite construir modelos de negócios com mais de 2 segmentos de clientes;
  • Caso seu modelo esteja complexo, repense ele e tente simplificá-lo (Ex.: Mudando o segmento de cliente, mudando o forma de receita, mudando a proposta de valor…);
  • Comece com um modelo  simples e vá aumentando a complexidade do modelo de negócio conforme seu negócio for amadurecendo;
  • Existem muitos modelos de negócios que já funcionam bem, tente usá-los ou adaptá-los ao seu negócio;
  • Caso não encontre um modelo mais simples para o seu negócio, busque formas simplificadas para validar o seu modelo de negócios (Ex.: Simulando uma das partes…);


Por fim, montar uma startup já é um trabalho difícil, não tente torná-lo mais complexo ainda.


10 Principais Erros dos Empreendedores no Pitch: Parte 2

10 Principais Erros dos Empreendedores no Pitch: Parte 2

No post anterior eu listei 5 dos 10 Principais Erros dos Empreendedores no Pitch (leia o post anterior) agora vamos continuar a lista dos outros 5 erros faltantes:


Erro 6: Não atualizar o pitch

Uma coisa que eu posso garantir é que sua startup vai mudar! Dessa forma, é necessário que você continuamente atualize o pitch, além disso, ao fazer diversos pitchs, você vai descobrindo o que as pessoas entendem ou não, o que funciona melhor para um tipo de pessoa e tal.

O importante não é que você entenda o seu pitch, mas que as pessoas entendam, por isso você ainda vai ter que mudar muito ele.

De tempos em tempos, reveja seu pitch e incorpore mudanças na startup e aprendizados que você teve.


Erro 7: Não praticar dezenas de vezes

Fazer um bom pitch é muito mais do que apenas elaborar uma boa apresentação no Power Point, é como se fosse um show, você precisa performar.

Você não precisa ser um ator global para fazer um bom poitch, mas você irá precisar praticar e praticar para ficar cada vez mais natural e cada vez melhor. Não gosta de falar em público? Acredite em mim, você não está sozinho, se expor e fazer o pitch em eventos e competições vai te deixar cada vez mais tranquilo para isso, no começo não tem jeito, vai ter o frio na barriga mesmo.

Lembre-se que até mesmo o Steve Jobs ensaiava dezenas de vezes suas apresentações para ver se tudo iria correr bem. Não tem segredo, aqui a prática leva a perfeição.


Erro 8: Muito texto nas apresentações

Eu vejo muuuitas apresentações com slides cheios de texto, você quer que a platéia preste atenção em você ou no slide? Não quer que eu fique lendo, então não coloque texto.

Você é a apresentação, os slides são apenas um backup, um suporte para ajudar você a passar a sua mensagem. Dessa forma, coloque apenas os pontos essenciais nos slides (bullet points), use imagens (elas valem mais do que 1000 palavras), faça as pessoas prestarem atenção em você e só olharem os slides quando for necessário.


Erro 9: Não atingir todo mundo da platéia

Você já deve ter ouvido falar que existem 3 tipos de pessoas, as visuais, as auditivas e as cinestésicas. Dessa forma você precisa conseguir chamar a atenção de todas elas, pois sempre existiram os 3 tipos na sua platéia.

Visuais, para essas pessoas, estímulos visuais são muito importante. Use  imagens, gráficos ou vídeos para chamar a atenção delas na apresentação. Cuidado para não usar roupas ou equipamentos muito chamativos para não distraí-los da sua apresentação.

Auditivas, para essas pessoas o modo como você fala faz toda a diferença, é necessário falar de forma clara. A intonação e ritmo são coisas extremamente importante para eles (não apenas mas principalmente), apresentações monotónicas e sem pausas enfáticas vai deixar essas pessoas entediadas. Busque fazer pausas e usar a  intonação para dar ênfase em pontos relevantes.

Cinestésicas, essas pessoas prestam muita atenção a estímulos de movimento. Se você ficar se movimentando para um lado e para o outro, vai distrair essas pessoas ou até deixá-las incomodadas. Porém se você ficar parado pode não conseguir chamar a atenção delas. Dessa forma, é necessário que se balancei o movimento para manté-los atentos, usar a mão para fazer gestos e inclinação do corpo são formas de dar ênfase e chamar a atenção desse tipo.
Erro 10: Não conhecer sua platéia

Se você vai fazer uma apresentação e não sabe quem será sua platéia, você perderá uma excelente oportunidade de conseguir atrair a atenção dela fazendo apenas pequenas modificações, ou pior, poderá falar coisas que não sejam relevantes para aquele público.

Por exemplo, se sua platéia é de investidores do Vale do Silício, é importante você reforçar porque o Brasil é uma excelente oportunidade para eles. Ou se ela é de investidores focado no mercado que sua startup atua, talvez seja interessante se aprofundar em algum tema para mostrar que conhece do mercado.

Outra coisa, se a platéia é de investidores sêniors (mais velhos) poderá ser necessário aumentar o tamanho da letra. Como uma regra de dedos, Guy Kawasaki (autor do livro A Arte do Começo) fala para pegar a idade da pessoa mais velha da platéia e dividir por dois para ter o tamanho da letra que você deve utilizar.

Agora espero que vocês vejam com outros olhos o pitch e que se esforcem mais para aumentarmos o nível dos pitchs aqui no Brasil. Um bom pitch não garante um investimento, mas é um bom primeiro passo para isso.

10 Principais Erros dos Empreendedores no Pitch: Parte 1

10 Principais Erros dos Empreendedores no Pitch: Parte 1


Logo quando você entra no mundo de startups você ouve falar dessa tal de Elevator Pitch. Esse termo veio do tempo que os empreendedores tinham para falar com um investidor quando o encontravam num elevador e, como o tempo era curto, eles precisavam fazer uma descrição concisa da sua startup.

Ou seja, o Elevator Pitch, ou apenas pitch como é mais chamado, é uma  apresentação de poucos minutos que apresenta de forma concisa a startup de um empreendedor.
Já tive a oportunidade de ver  muitos pitchs de empreendedores, seja participando de  eventos e competições aqui no Brasil ou lá no Vale do Silício, ou mesmo sendo jurado em algumas competições por aqui e ficou bem claro para mim a diferença da qualidade dos pitchs daqui para os pitchs de estrangeiros.
Dessa forma decidi escrever um post falando sobre os 10 Principais Erros dos Empreendedores no Pitch. Decidi separar em 2 posts para não ficar muito extenso, sem mais delongas, seguem cinco dos dez principais erros:


Erro 1: Achar que com apenas um bom pitch você irá conseguir levantar capital

A cena idealizada de pegar um elevador com um investidor e durante o tempo de subida (ou descida) do elevador fazer o pitch e chegar no andar já apertando a mão do investidor fechando um investimento é nada mais do que folclórica (talvez até tenha acontecido uma vez ou outra, mas não espere que isso aconteça com você).

O objetivo do pitch é gerar o interesse no investidor para que você consiga chegar no próximo passo, provavelmente uma reunião mais detalhada, onde você precisará mostrar com detalhes o que você fez, está fazendo e fará.

Lembre-se, levantar capital é como um namoro, pode até rolar aquele clima no primeiro encontro, porém ninguém vai pedir o outro em casamento naquele momento.


Erro 2: Não investir tempo para fazer um bom pitch

O pitch é uma ferramenta importante para o empreendedor por dois motivos. Primeiro, por ele ser bem conciso, é necessário pensar com cuidado quais são os pontos essenciais do negócio, o que faz com que você conheça mais e melhor sobre sua startup. O pitch é a forma como você usará para chamar a atenção de ponteciais investidores e parceiros.

Lembre-se, investidores veem e ouvem dezenas, às vezes centenas de pitchs por semana, mesmo que você tenha um negócio bom, você precisa se destacar dessa centenas para finalmente conseguir mostrar com detalhes sua startup.


Erro 3: Não responder as 5 dúvidas principais dos investidores no pitch

Empreendedor adora falar das features do seu produto, porém isso não é o mais importante para os investidores, eles querem responder as seguintes 5 dúvidas quando veem um pitch:

  • O problema solucionado é um problema worth solving?
  • A solução é bem melhor do que as atuais?
  • Existe realmente uma boa oportunidade de mercado?
  • Já tem alguma validação do mercado? Já tem tração?
  • Porque essa é a melhor equipe para fazer essa startup?

Vale a pena dar uma olhada nessa apresentação feita pelo investidor Dave Mcclure da 500 Startups sobre o que colocar no seu pitch, veja aqui.


Erro 4: Não conseguir chamar a atenção dos investidores nos 30 primeiros segundos

De novo, investidores veem muitos pitchs todos os dias e isso faz com que eles queiram ir direto e descobrir se vale a pena prestar a atenção nesse pitch ou é melhor responder emails no celular.

Dessa forma não comece falando quem é você (a menos que você seja um cara foda) ou contando uma história longa e chata sobre como você conheceu sua equipe, ou coisa parecida.

Você tem 30 segundos para chamar a atenção do investidor, não desperdice essa chance.


Erro 5: Não estar com o pitch sempre preparado 

Um empreendedor é que nem um vendedor, precisa estar sempre pronto para vender (apresentar bem) o seu negócio. Oportunidades não esperam você estar preparado, é necessário que você sempre esteja preparado para não perdê-la.

Ou você acha que o Dave Mcclure vai te mandar um email avisando com uma semana de antecedência que vai te encontrar na rua ou num evento?

Se você não estiver preparado para falar da sua startup, vai passar a imagem de não conhecer o seu próprio negócio, não queremosisso, certo?


No próximo post teremos mais cinco erros, não percam!


Workshop – Aprenda a fazer um modelo de negócios para sua Startup

Workshop – Aprenda a fazer um modelo de negócios para sua Startup


No dia 1 de Junho (Data alterada para 8 de Junho devido ao feriadão) em São Paulo, estarei fazendo um workshop sobre modelagem de negócios utilizando a metodologia do canvas.

Esse workshop é para você se você:

  • Tem uma ideia de startup mas ainda não sabe como transformá-la em negócio. 
  • Tem um produto, porém não encontrou uma forma de ganhar dinheiro com ele. 
  • Tem uma startup só que ainda não pensou no modelo de negócios dela.
  • Quer aprender uma ferramenta para ajudar a lançar projetos inovadores

Se você se encaixa em qualquer um dos tipos acima, esse workshop pode te ajudar.

Esse será um workshop prático onde será utilizada a metodologia do Business Model Canvas, junto com Lean Startup e Customer Development, para elaborar modelos de negócios.

O workshop vai te poupar bastante tempo e evitar frustrações. No fim, você terá uma excelente ferramenta para te ajudar a tirar sua ideia do papel da maneira mais eficiente!

Para ter mais informações e se inscrever, entre no link abaixo:



Shut up and take my money!

Shut up and take my money!


Shut up and take my money é a reação que toda startup gostaria que seu cliente tivesse ao ver o seu produto ou serviço. Porém essa não é uma reação fácil de se provocar..

Para fazer isso, é necessário se entender bem o que motiva as pessoas a pagarem por algum produto ou serviço. Recentemente, eu vi uma apresentação sobre técnicas para fazer as pessoas pagarem da  Board of Innovation.

Entendendo essas motivações mais profundas das pessoas, você consegue utilizá-las para definir o melhor (ou os melhores) modelos de receitas para a sua startup. Tudo depende de entender o seu cliente bem e adequar o seu marketing e modelo de receita para que se encaixarem com as motivações delas.

Vale a pena dar uma olhada nessa apresentação com calma para descobrir o que se encaixa melhor na sua startup. Segue a apresentação:



Curso Online do Steve Blank

Curso Online do Steve Blank


Steve Blank, como todo empreendedor deveria saber, é o grande guru de startups e o grande professor sobre o assunto. Ele é um empreendedor serial que já teve falhas e sucesso e que decidiu ajudar os empreendedores ensinando o que ele aprendeu ao longo desses anos.

Ele que desenvolveu a metodologia do Customer Development e ele está bastante envolvido tanto com o movimento do Lean Startup como o do Business Model Generation, ele já escreveu dois livros o The 4 Steps to Epiphany e o Startup Owner’s Manual, livros bem interessantes para quem quer começar uma startup. O primeiro livro, é uma leitura bem pesada e cansarivo, eu conheço poucos empreendedores que realmente leram ele inteiro, já o segundo é como se fosse um livro de referência para você utilizá-lo quando encontrar alguma dificuldade ou tiver algum dúvida.

Resumindo, Steve Blank é o cara de ensino de empreendedorismo para startups no mundo e ele colocou uma aula disponível gratuitamente no Udacity para que todos os empreendedores do mundo tivessem acesso aos cursos que ele dá.

Conheça o blog dele ( e a apresentação que fiz sobre o Manifesto ao Desenvolvimento de Cliente que ele publico (

As aulas são bem interessantes, começando do básico e indo até coisas mais interessantes, veja um pouco sobre o que ele ensina:

  • O que é uma startup
  • Diferenças entre startup e empresas grandes
  • Diferenças entre empreendedores e executivos
  • O que é um modelo de negócios
  • Modelo Canvas
  • Customer development
  • Lean startup
  • Estimar mercado

Entre diversas outras coisas. Eu recomendo fortemente que vocês assistam a essas aulas pois elas realmente valem a pena.

Os videos são curtos com um formato diferenciado e bem didáticos, além disso tem quiz entre as aulas para saber se você realmente aprendeu o conteúdo.

Veja a introdução das aulas:



Assista agora mesmo as aulas:


Espero que vejam e aproveitem.